| Відеоурок | Тривалість | Кінцевий результат |
|---|---|---|
| Портрет ідеального клієнта | 30 хв | Чітко розуміє, хто його людина — цінності, точки зору, тип мислення, рівень зрілості, запит, динаміка. Може одразу визначити, з ким буде синергія, а з ким — розпорошення енергії. |
| Метафорична роль тренера | 30 хв | Має свою унікальну метафору (архетип, образ), через яку проявляє стиль ведення. |
| Використовує її як інструмент передачі енергії, позиції й впливу на клієнта. | ||
| Власний стиль | 30 хв | Проявляється автентично — у мові, ритмі, темпі, подачі, структурі. |
| Не копіює інших, а тренує з власного стану сили. Люди “зчитують” його стиль як впізнаваний бренд. | ||
| Навичка кваліфікації клієнтів | 45 хв | Уміє швидко зрозуміти, чи готовий клієнт до трансформацій: задає діагностичні питання, бачить рівень усвідомленості, готовності та відповідальності. Не бере “будь-кого”. |
| Навичка проведення діагностик | 1 год | Веде діагностику як продаж через цінність — виявляє корінь запиту, показує сліпі зони, створює глибоке усвідомлення. Людина виходить із “вау-ефектом” і бажанням продовжити. |
(після перегляду теорії і виконання завдань)
Тривалість: 1,5 години
Тема: Розбір портрету ідеального клієнта та формування кваліфікаційних запитань
Кінцевий результат: Впроваджений жорсткий фільтр клієнтів на діагностику, що мінімізує практично до нуля витрати енергії на “не своїх” клієнтів
Відповіді на запитання
Домашнє завдання
(через 1 тиждень)
Тривалість: 1,5 години
Тема: Розбір портрету реальних лідів та 1-2 транскрибацій проведених діагностик. Формування власного “скрипта” діагностики на основі особливостей продукту та стилю експерта
Кінцевий результат: Замість однієї крайності — інтуіції та іншої крайності — “деревʼяного шаблону в ексель”, зрозуміла та відпрацьована структура ведення свого клієнта по своєму продукту в своєму стилі
Відповіді на запитання
Домашнє завдання
(через 1 тиждень)
Тривалість: 1,5 години
Тема: Розбір відеозаписів проведених діагностик (на основі ключових моментів з транскрибацій). Докрутка продаючої частини, формування спеціальної пропозиції
Кінцевий результат: Не клієнт обирає експерта, а експерт обирає з ким працювати. Сильна мета-позиція, через яку транслюється цінність продукту і оффер від якого не можна відмовитись
Відповіді на запитання